戴比爾斯（De Beers）剛將毛坯鉆石價(jià)格下調(diào) 10% 至 15%。許多人不明就里。事情是這樣的。
過(guò)去一年，拋光鉆石價(jià)格因中國(guó)市場(chǎng)受挫及合成鉆石取代美國(guó)約 50% 的天然鉆石需求而下跌約 15% 至 20%。致使戴比爾斯的毛坯鉆石價(jià)格比公開(kāi)市場(chǎng)毛坯招標(biāo)價(jià)格高出約 20% 至 25%。
戴比爾斯不愿迫使看貨商拋售拋光鉆石來(lái)購(gòu)買(mǎi)其毛坯鉆石，便允許看貨商將采購(gòu)?fù)七t至年末。如今年末之際，戴比爾斯降低價(jià)格，使其更貼近拋光鉆石價(jià)格水平。
戴比爾斯的毛坯鉆石價(jià)格仍偏高，但價(jià)格下調(diào)后，若看貨商清楚銷(xiāo)售對(duì)象與方式，損失會(huì)減少或能盈利。
顯然，毛坯鉆石價(jià)格降低未必致使拋光鉆石價(jià)格同等下降。零售商在假日季不會(huì)因戴比爾斯 12 月毛坯降價(jià)就下調(diào)拋光鉆石售價(jià)。關(guān)鍵在于鉆石行業(yè)從業(yè)者是否懂盈利之道。戴比爾斯降價(jià)是盈利契機(jī)，而非引發(fā)拋光鉆石降價(jià)的緣由。
誠(chéng)然，供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)利于采購(gòu)優(yōu)化，但不意味著售價(jià)須壓低。若切實(shí)增值且業(yè)務(wù)嫻熟，毛坯降價(jià)意味利潤(rùn)增加，而非拋光價(jià)格下滑。
雖無(wú)法保證印度制造商不因過(guò)量采購(gòu)毛坯與傾銷(xiāo)拋光鉆石而自損，但又何妨？在此市場(chǎng)，印度商家舉動(dòng)無(wú)關(guān)緊要。關(guān)鍵在美國(guó)零售商，其不會(huì)因毛坯價(jià)低或印度傾銷(xiāo)就下調(diào)天然拋光鉆石售價(jià)。
天然鉆石零售商已因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將部分買(mǎi)家拱手讓給合成鉆石。若消費(fèi)者主要依價(jià)格決策，就會(huì)選購(gòu)合成鉆石，天然鉆石便難有銷(xiāo)路。當(dāng)下銷(xiāo)售天然鉆石唯有增值，售予富裕且熱衷奢侈品的人群。天然鉆石未來(lái)在于價(jià)值提升，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
我認(rèn)為戴比爾斯毛坯降價(jià)不會(huì)即刻拉低拋光鉆石價(jià)格。價(jià)格或因不正當(dāng)?shù)暮铣摄@石競(jìng)爭(zhēng)下跌，但戴比爾斯必須降價(jià)，客戶(hù)方能維生。
天然鉆石市場(chǎng)正從供應(yīng)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向需求驅(qū)動(dòng)。盈利機(jī)遇眾多，關(guān)鍵在于明確銷(xiāo)售何物、如何銷(xiāo)售及面向何人銷(xiāo)售。
翻譯文章，原文出處：rapaport
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